La reprise d'entreprise
La reprise d’entreprise est une démarche exigeante, qui nécessite de la patience, de la tactique et de l’agilité.
Découvrez ci-dessous quelques premiers éléments de compréhension qui vous permettront de mieux appréhender la reprise d’entreprise et son processus particulier.
Les différences entre reprise et création d’entreprise
Votre envie d’entreprendre est là ?
Vous vous demandez s’ il vaut mieux créer ou reprendre une entreprise ?
Chacune des hypothèses comprend des avantages et des inconvénients que j’ai répertorié pour vous dans cet article.
En fonction de votre situation, de votre tempérament, de vos objectifs, vous choisirez de créer ou reprendre une entreprise.
En réalité, ce choix peut évoluer au fil des circonstances.
Les étapes de la reprise d’entreprise
Moins connue que la création d’entreprise, la reprise d’entreprise répond à différentes étapes juridiques, administratives et financières :
Étape 1 : La préparation et définition du projet de reprise d’entreprise.
Étape 2 : La recherche d’une entreprise à reprendre.
Étape 3 : La sélection de la cible : les premiers diagnostics de reprise d’entreprise.
Étape 4 : La rencontre du cédant et les premières informations recueillies.
Étape 5 : Le diagnostic et l’évaluation de l’entreprise cible.
Étape 6 : La lettre d’intention et le lancement des audits.
Étape 7 : Le montage juridique.
Étape 8 : Le business plan de reprise d’entreprise.
Étape 9 : Le financement et les aides à la reprise d’entreprise.
Étape 10 : Le protocole d’accord.
Étape 11 : Le closing, l’acte de cession et les formalités administratives.
Étape 12 : Les 100 premiers jours de la reprise.
L’accompagnement du Cabinet EQUILIBRE que je propose prend en compte chacune de ces étapes et suit le temps inhérent à la reprise d’une entreprise. Ainsi vous n’êtes jamais seul face à ces étapes et à vos questionnements, je vous aide à prendre les bonnes décisions.
Les leviers de réussite de votre projet de reprise
Au fil des accompagnements et des projets de reprise que je vois se concrétiser avec succès, j’ai identifié 9 leviers de réussite de votre projet de reprise d’entreprise.
1. Bien connaître son fonctionnement, ses comportements et aussi ses compétences et ses capacités (savoir être / savoir faire).
2. Définir avec pertinence son cadrage, notamment la cohérence entre votre profil et le ciblage.
3. Obtenir l’adhésion et légitimité de votre entourage.
4. S’entourer d’experts en transmission “Investir pour avoir un retour sur investissement”.
5. Rester agile et adaptable tout au long du projet, ne pas s’enfermer dans des principes conformistes.
6. Se dédier du temps pour votre projet de reprise.
7. Explorer le marché ouvert et caché.
8. Préparer correctement vos rencontres avec le cédant et les rendez-vous de négociation.
9. Ne restez pas seul, gardez une certaine hauteur d’analyse.
Les chiffres clés de la reprise d’entreprise
Voici quelques chiffres et les grandes tendances de la reprise d’entreprise* :
- La valeur moyenne de cession demandée, toutes activités confondues, est stable, à 839 000€ en 2018.
- L’effectif moyen des entreprises cédées, toutes activités confondues, est de 6 personnes.
- Le motif des cessions est la retraite à 68%.
- Les activités du bâtiment et de l’industrie restent nettement majoritaires par rapport à celles du commerce et des services : 62% contre 38% pour l’année 2017.
*Source CRA Cédants & Repreneurs d’Affaires. Etude réalisée sur un panel de 1270 adhérents du CRA entre le 1er janvier 2018 et le 31 décembre 2018